Сильные риелторы на падающем рынке стали зарабатывать больше

Выдачи ипотеки, по данным ДОМ.РФ, в третьем квартале 2025 года снизились на 17% по сравнению с тем же периодом 2024 года. Существеннее всего просели кредиты на вторичное жилье, которое покупают чаще как раз с помощью риелторов, - в прошлом году число кредитов за квартал упало на 62% год к году, а в этом году - еще на 19%. В столице за январь-октябрь нынешнего года, по данным московского управления Росреестра, было проведено 111,8 тыс. сделок на вторичном рынке, а, к примеру, в 2021 году их было 137 тыс.

Рынок недвижимости переживает сложный период, отмечает президент "Российской гильдии риелторов" Артемий Шурыгин. В таких условиях в риелторском сообществе происходит в какой-то степени очищение, отмечает он: уходят случайные люди. Снижается рентабельность бизнеса агентств недвижимости, что связано прежде всего с постоянным ростом рекламных и прочих операционных расходов.

"Команды, завязанные на рекламе в запрещенных соцсетях, испытывают серьезные ограничения. Лучше всех держатся те, кто развивает личный бренд и работает через ВК и Telegram: там реклама, видео и группы все еще приводят клиентов. А вот формат холодных звонков больше не дает результата - такие команды переживают самый тяжелый период", - говорит управляющий партнер агентства "Генератор Недвижимости" Константин Анохин.

При этом риелторы-профессионалы всегда в цене и в доходах, как правило, не теряют, говорит Шурыгин. Это связано с тем, что комиссия агента чаще всего рассчитывается как процент от стоимости недвижимости, которая продолжает рост. "С учетом подорожания недвижимости в этом году на 5-10% можно говорить и о росте комиссионного вознаграждения агентов. Но объективно количество сделок на одного агента в этом году снизилось", - отмечает Шурыгин.

Сделок на рынке стало меньше, но в первую очередь теряют позиции слабые игроки, подтверждает управляющий директор МИЭЛЬ "Сущевский" Александр Москатов. У профессионалов поток клиентов почти не сокращается. При этом назвать средний заработок риелтора сложно - доход связан с количеством сделок.

"Одни проводят одну-три сделки в год. Им подходит такой темп и формат работы. Другие действуют активнее и закрывают гораздо больше сделок за тот же период", - поясняет Москатов.

Агенту важна наполненность его портфеля объектами, подготовка нескольких сделок параллельно, чтобы после завершения одной сделки работа не прерывалась, подходили к завершению новые и новые сделки. В сегменте покупки и продажи городской недвижимости нужно проводить не менее трех сделок в месяц, чтобы получить заработок, который агентства обещают в рекламе. Загородные объекты продаются дольше, зато и стоят дороже, поэтому приносят заметно больший гонорар.

Из-за сокращения числа сделок в прошлом году успешный агент в Санкт-Петербурге получал 250-300 тыс. руб. в месяц, сейчас - 180-220 тыс., говорит гендиректор агентства недвижимости "Прайд Групп" Алексей Бондарев. Риелторы, которые занимались вторичкой (а там были самые крупные комиссии), переходят на продажи новостроек. Но застройщики снизили агентские выплаты, а инвесторы, скупавшие ранее по несколько квартир, исчезли. В Санкт-Петербурге агент получает за продажу новостройки около 4%, а поскольку средний чек за год вырос с 8,1 до 9,1 млн руб., комиссионное вознаграждение увеличилось в рублях примерно на 10%, говорит Анохин. На вторичке диапазон комиссии - в пределах 3-5%. То есть, продав двушку за 13 млн руб., агентство получает 520-550 тыс., а сам риелтор - 30-40% от этой суммы.

Новичку, считает Шурыгин, вполне реально выйти на средние заработки риелтора за полгода-год.

В опросе, проведенном платформой Tymy, почти половина специалистов по недвижимости сообщила, что в этом году стала зарабатывать больше. В Москве, Екатеринбурге, Новосибирске сейчас зарабатывают в среднем по 200-300 тыс. руб., в Санкт-Петербурге, Казани, Краснодарском крае, Хабаровске, Набережных Челнах, Уфе, Челябинске - по 100-200 тыс. Риелторы из Ростова-на-Дону указали доход в 50-100 тыс. руб.