На маркетплейсах начинают продвигать российско-белорусские товары

В частности, RWB (Wildberries & Russ) - один из крупнейших российских маркетплейсов - уже сегодня поддерживает производителей из регионов России и Беларуси, а также стран СНГ и развивает инструменты, которые помогают покупателям находить локальные товары, сообщили в пресс-службе компании. "Например, для покупателей из России в каталоге доступен отдельный раздел "Сделано в Беларуси", где собраны товары белорусских производителей. Такой формат упрощает поиск для покупателей, которым интересна продукция конкретной страны, и одновременно дает продавцам возможность быть представленными в рамках целевого поиска. Аналогичный раздел "Сделано в России" доступен и для покупателей в Беларуси", - пояснили в пресс-службе, добавив, что развитие таких решений может дополнительно повысить заметность товаров для заинтересованной аудитории.

По оценке экспертов "СОЮЗа", продвижение товаров Союзного государства для покупателей означает устранение посредников между заводом и полкой. Во-первых, ожидается снижение розничных цен на 10-20% на товары локального производства, особенно на продукты и бытовую технику, так как исчезает наценка дистрибьюторов. Во-вторых, усиливается защита от контрафакта. В-третьих, покупатели отдаленных регионов, например Дальнего Востока и Сибири, получат доступ к белорусским сырам, льняному белью и технике, которые раньше можно было купить преимущественно в крупных городах.

По постановлению Совета Министров Союзного государства для присвоения статуса "товар Союзного государства" не менее 50% совокупной стоимости материалов в цене товара должно приходиться на Беларусь и Россию, при этом доля каждой из сторон - не менее 25%. Нужно соответствовать и техстандартам обеих стран. Пока, до 31 декабря 2026 года, статус "товар Союзного государства" будет присваиваться только станкам, автобусам, грузовым авто, микроэлектронике. С 2027 года перечень хотят расширить до бытовой техники, одежды, обуви, косметики, продуктов питания. Для этого нужно решение Совета Министров Союзного государства по итогам пилотного проекта.

Для продвижения товаров Союзного государства на экспорт Минпромторг России предлагает создавать совместные сервисные центры для обслуживания техники как российского, так и белорусского производства. Это сократит расходы компаний для выхода на экспорт. Снижаются затраты на гарантийное и техобслуживание при выходе на зарубежные рынки - вместо двух раздельных сервисных сетей достаточно одной общей. "Снижение таможенных и налоговых платежей достигается за счет таможенной процедуры "переработка на таможенной территории": компания ввозит импортные комплектующие для производства экспортной продукции и не платит ввозные пошлины и НДС. Экономия может достигать до 30% стоимости импортных компонентов. Сюда же добавляются выбор более коротких маршрутов, в том числе внутри ЕАЭС, консолидация грузов и использование инфраструктуры совместных сервисных центров", - отмечает в разговоре с "СОЮЗом" член Центрального Совета независимого профсоюза "Новый Труд" Анатолий Баранов.

Кроме того, "товар Союзного государства" получает преимущество при госзакупках и России и Беларуси. Продукция сможет включаться в меры господдержки обеих стран, добавляет эксперт. "Госсекретарь Союзного государства Сергей Глазьев в июне 2026 года сообщил о разработке механизма субсидирования процентных ставок для расширения выпуска такой продукции - планируется рефинансирование для кредитующих банков", - напоминает Анатолий Баранов. Льготные экспортные кредиты, страхование экспортных рисков и инструменты хеджирования помогают стабилизировать стоимость контракта и избежать потерь из‑за колебаний курсов.

"Отдельная кнопка фильтрации на маркетплейсах, специальная маркировка и лучшие места на полках в магазинах - все это повышает видимость товара без дополнительных маркетинговых затрат со стороны производителя", - говорит Анатолий Баранов. Хранение, маркировка, переупаковка и таможенное оформление в едином логистическом хабе, в том числе на территории страны-партнера, снижают количество перегрузок и простоев, а значит - и стоимость обработки партии, соответственно, конечную цену для покупателя.

"Дополнительная ценность заключается в том, что единый статус может одновременно работать как инструмент идентификации и продвижения. Покупателю проще понять, что перед ним не просто товар российского или белорусского производителя, а продукция, созданная с реальным участием предприятий обеих стран. При этом важно не превращать такую маркировку только в рекламный знак: ее сила как раз в том, что за ней стоят формализованный критерий кооперации и процедура верификации. Сейчас заключения о соответствии кооперационной составляющей могут выдавать Торгово-промышленная палата РФ и Белорусская торгово-промышленная палата, а сведения о продукции вносятся в специальный реестр Союзного государства. Отдельно утвержден и официальный знак "товар Союзного государства". Это создает необходимую основу для того, чтобы в дальнейшем покупатель мог узнавать такую продукцию не только по названию или описанию на маркетплейсе, но и по единому обозначению", - говорит Петр Арронет, главный аналитик "Инго Банка".

Необходимо создание узнаваемого графического знака "Продукт Союзного государства" - аналога "Знака качества СССР", добавляет доктор экономических наук Сергей Толкачев. "Это запускает механизм "этнического доверия": импортозамещение плюс "свой" производитель. Также на маркетплейсах следует ввести блок "История производства" для каждого товара - фото цеха, видео о том, как делают сыр или собирают телевизор. Люди покупают не просто товар, а "историю". Это повышает конверсию до +30%. Нужно проведение сезонных распродаж "Месяц Союзного государства", например в марте-апреле, с купонами на всю линейку продукции. Это создает ажиотаж и учит покупателя искать эти товары. Для техники важно предоставление расширенной гарантии - пять лет вместо одного года при покупке через маркетплейс с возможностью сервисного обслуживания в обоих государствах. Это снимает главный барьер - страх покупателя перед "ноунейм"-брендом. Инициатива Минпромторга - это создание системы цифровой торговли между двумя странами. Если запустить ее правильно, это даст синергию: у бизнеса вырастет выручка на 15-25% за счет новых каналов, у граждан - снизятся цены на 10-15% и повысится качество товаров за счет конкуренции внутри Союзного государства", - говорит Сергей Толкачев.