Продажи тихих вин из Нового Света выросли на десятки процентов. Что выбирают россияне

По итогам первого полугодия 2026 года продажи российских тихих вин снизились почти на 5%, тогда как спрос на тихие вина из стран Нового Света продолжил стремительно расти. Причина не только в высокой цене, но и нехватке у российских производителей вин белых сортов, поясняют эксперты. Особенно этот дефицит ощутим летом: в жару потребители пьют красные вина реже.

Как следует из данных участников рынка, российское тихое вино сохраняет крупнейшую долю рынка - около 60%, но в первом полугодии она снизилась почти на 1%.

Между тем продажи аргентинского вина выросли на 30,8%, чилийского - на 20%, южноафриканского - на 10,2%. Продажи вин из недружественных стран продолжили падать. Напомним, для этих поставщиков действует повышенная пошлина - 25% от таможенной стоимости, но не менее 2 долларов за литр. Также заметна просадка поставок армянских вин.

При этом любопытна динамика за июнь (по отношению к июню прошлого года). Так, продажи итальянских вин показали минимальный рост, заметно прибавили немецкие (14%) и новозеландские (16%) вина. А продажи российских вин упали в июне на 7,9%.

"Покупатели стали внимательнее оценивать соотношение цены и качества и в ряде случаев снова рассматривают импортные вина как альтернативу российским", - говорит директор по закупкам виноторговой компании Fort Дарья Сологуб. По ее словам, особенно заметна конкуренция со стороны отдельных вин Нового Света.

Российские тихие вина сохраняют крупнейшую долю рынка - около 60 процентов. Но в первом полугодии 2026 года она немного снизилась

Впрочем, участники рынка не считают происходящее разворотом потребителя от российского вина. Руководитель по развитию премиального портфеля Luding Group Владимир Косенко говорит о "перестроении спроса" на фоне экономической ситуации и насыщении рынка более доступными винами из Нового Света. Российское вино при этом сохраняет первое место с большим отрывом.

В LADOGA связывают рост поставок из Чили, ЮАР и Аргентины с тем, что эти страны традиционно предлагают узнаваемые вина в относительно доступном ценовом диапазоне, несмотря на сложную и дорогую логистику.

У Simple импорт по-прежнему занимает около 86% объема продаж тихих вин против 14% у российских. Продажи аргентинских вин в 2026 году у них выросли на 6%, а относительно 2024 года - на 49%. Чилийские вина прибавили 1% за год и 51% за два года. Однако Италия сохраняет статус крупнейшего импортного поставщика. В SimpleWine на нее приходится около 25% винной категории, причем за год продажи итальянских вин внутри сети выросли на 2%. Также у Simple выросли продажи французских вин.

Инфографика "РГ" / Леонид Кулешов / Татьяна Карабут

В Fort французские вина также оказались среди лидеров по темпам роста. По словам Дарьи Сологуб, далее по динамике следуют Венгрия, Испания, ЮАР и Германия, а Италия растет более умеренно.

Таким образом, рынок все меньше реагирует непосредственно на географию и все больше - на конкретный продукт и его цену. В Fort, например, продажи португальского вина растут, хотя в целом по рынку они снизились на 14,6%. Компания связывает это с широким ассортиментом и наличием позиций с привлекательным соотношением цены и качества.

Еще заметнее этот эффект проявляется на отдельных сортах. Вице-президент Российской ассоциации экспертов рынка ретейла, руководитель информационного центра WineRetail Александр Ставцев отмечает рост спроса на белые вина. Чилийские поставщики в основном предлагают российскому рынку совиньон блан, из Новой Зеландии также востребован этот сорт, но уже в более высоком ценовом сегменте. Германия выигрывает благодаря спросу на рислинг, а южноафриканские вина, по его оценке, частично заместили подорожавшее итальянское пино гриджо.

На этом фоне объяснимо снижение продаж Грузии, которая по объемам занимает второе место среди стран-поставщиков после России. В первом полугодии ее продажи снизились на 1,3%. В Fort грузинское вино пока держится примерно на уровне прошлого года, однако у ряда других участников рынка наблюдается снижение. Сологуб связывает это в том числе с ростом цен: покупатели стали строже оценивать соответствие стоимости продукта его потребительским характеристикам.

"Стоимостные факторы остаются определяющими для потребителей", - говорит руководитель Центра разработки национальной алкогольной политики Павел Шапкин. По его словам, аргентинские и чилийские вина сейчас могут конкурировать по цене с продукцией, которая производится значительно ближе к России и в самой России.

Он отдельно обращает внимание на падение Абхазии: при росте стоимости потребитель получает возможность выбрать чилийское вино, которое может оказаться одновременно дешевле и привлекательнее по своим характеристикам.

При этом российские виноделы сталкиваются с парадоксальной ситуацией: общее снижение продаж сопровождается нехваткой некоторых наиболее востребованных вин. В Luding Group отмечают дефицит отдельных белых вин и ряда сортов и стилей: остатки отдельных белых вин приходится жестко контролировать из-за резкого роста спроса.

Ставцев считает, что это свидетельствует о более глубокой перестройке рынка: спрос снижается не столько по странам, сколько по отдельным типам вина. Российские производители, по его словам, уже учатся закрывать освободившиеся ниши. Если покупателю нужен недорогой полусухой рислинг, он может заменить немецкое вино российским аналогом. Растет спрос и на российские аналоги легких португальских вин типа Vinho Verde.

Такая адаптация становится для производителей необходимостью. Часть хозяйств, ориентированных преимущественно на красные вина, уже перестраивает ассортимент в сторону розовых, белых и игристых вин. Красный виноград при этом можно использовать и для производства игристого или легкого вина, но для этого требуется изменение технологических процессов и структуры продаж, отмечает Ставцев.

В итоге российский винный рынок постепенно отходит от модели, в которой страна происхождения сама по себе была главным ориентиром. Теперь покупатель сравнивает конкретные бутылки - по цене, стилю и качеству. Для производителей это означает необходимость быстрее подстраивать ассортимент под спрос. Для импортеров - возможность наращивать поставки из стран, которые способны предложить привычные российскому потребителю сорта по приемлемой цене. А для рынка в целом - дальнейшее перераспределение продаж между странами без единого победителя: выигрывают прежде всего те категории и производители, которым удается попасть в актуальный для покупателя ценовой диапазон и предпочтения вкуса.