Мастера в сфере красоты уходят из салонов, но не из профессии

Конкуренция за клиента в сфере красоты растет: россияне не отказываются от привычного ухода, но сокращают траты на него и более придирчиво выбирают мастеров. На этом фоне меняется формат работы мастеров маникюра, парикмахеров, бровистов и других: все чаще они уходят из салонов красоты в самозанятость.

В марте 2026 года соискатели в сфере красоты опубликовали или обновили почти 60 тысяч резюме - на 34% больше, чем год назад. При этом самозанятых в отрасли за тот же период прибавилось на 18%, до 543 тысяч человек, следует из данных Федеральной налоговой службы (ФНС).

"Россияне все чаще стали ходить к конкретным мастерам, а не в салоны", - отмечает к.э.н., доцент кафедры информатики РЭУ им. Г. В. Плеханова Александр Тимофеев. По его словам, граница между салонной и домашней процедурой стирается: профессиональную косметику теперь можно купить на маркетплейсах, и аргумент "в салоне лучше" работает слабее. Сильнее всего просели самые массовые услуги - маникюр, наращивание ресниц, оформление бровей.

Почти каждый второй самозанятый в отрасли (48%) создал хотя бы один чек в первом квартале 2026 года - против 45% в 2025 году, рассказали в пресс-службе Сбербанка. Среднее количество чеков на одного клиента выросло в первом квартале на 55% по сравнению с тем же периодом прошлого года. То есть большинство мастеров не просто регистрируются как самозанятые для галочки, а реально работают.

На платформах это тоже заметно. По данным Профи.ру, в январе - апреле 2026 года количество новых анкет мастеров в категории "Красота" выросло почти на 5% к прошлому году, а запрос со стороны клиентов - на 3%. Предложение пока опережает спрос, но разрыв невелик.

Тимофеев объясняет, что режим самозанятости привлекает мастеров низкой налоговой ставкой, простотой регистрации и гибкостью. Доходы специалистов, работающих на себя, могут достигать 2,4 млн рублей в год - это уровень, недостижимый в найме для большинства линейных сотрудников салона. Там медианная ожидаемая зарплата в сфере бьюти в марте 2026 года составила 80 тысяч рублей и не изменилась относительно марта 2025-го, сообщает сервис по поиску работы hh.ru.

Средняя зарплата специалистов, работающих в салонах красоты, не изменилась за год и в марте составляла 80 тысяч рублей

Салоны при этом оказались под давлением с другой стороны. Доля свободных помещений в стрит-ретейле выросла с 6-7% в 2025 году до 9-10% сейчас, фиксирует главный аналитик Циана Алексей Попов. Причина - рост затрат арендаторов при стагнации доходов и сохранении или даже увеличении арендных ставок. "В новых экономических реалиях не все точки и не все бизнесы остаются эффективны - отсюда и закрытия объектов общепита, непродовольственных магазинов и части салонов красоты", - говорит эксперт.

Однако, по его словам, бьюти пока затронуто в меньшей степени, чем другие сегменты. У салонов есть запас прочности, в том числе налоговая оптимизация, более легкий переезд в дешевое помещение. Кроме того, от стрижки или маникюра потребителю отказаться психологически сложнее, чем от чашки кофе в кафе, уверен Попов. По его наблюдениям, ставки аренды пока не падают, для этого нужен более длительный период низкого спроса. Многие игроки рынка рассчитывают на оживление во втором полугодии при снижении ключевой ставки.

Между тем

За пять лет вырос спрос россиян на уходовую косметику, выяснил исследовательский холдинг "Ромир". Если в 2019 году затраты на подкатегорию уходовой косметики составляли 38% от всей категории "Красота и уход", то в 2025 году - уже 47%.

"Наблюдаемый в последние годы сдвиг отражает трансформацию самого понятия "красота". Если пять лет назад потребители больше фокусировались на придании лицу яркости с помощью декоративной косметики, то теперь красота воспринимается как ухоженная, здоровая внешность", - отметила директор по работе с клиентами FMCG и ретейл "Ромир" Анастасия Сидорина.

По сравнению с 2019 годом аудитория, впервые покупающая средства для красоты, помолодела с 17 до 14 лет. При этом знакомство с категорией теперь начинается не с декоративной, а с уходовой косметики, и точкой входа выступает покупка онлайн.