На отечественном рынке юридических услуг наступил этап консолидации

Активизация работы в регионах и дружественных странах, внедрение цифровых технологий и спрос на специалистов по связям с госорганами - такие тренды развития юридического рынка демонстрирует третий ежегодный Рейтинг юристов и их компаний, выпущенный "Российской газетой". Редакция изучила более 3,5 тысячи поданных заявок и проранжировала юридических консультантов и адвокатов по 19 основным номинациям и трем спецноминациям. Без преувеличения можно сказать, что в рейтинге - элита российского юридического консалтинга.

Рейтинг охватывает территорию всей страны: от Калининграда до Владивостока, от Мурманска до Ялты. Участие в нем стало мерилом качества, надежности консультантов и адвокатов, авторитетной оценкой их профессиональных достижений. Попадание в рейтинг "РГ" помогает побеждать в крупных тендерах, дает заказчикам четкий ориентир, кто есть кто в российском юрбизнесе.

Значительный масштаб

В этом году для участия в рейтинге было подано более 3,5 тысячи заявок (60 процентов роста к 2024-му) по 22 номинациям. Из них отсеяли около 20 процентов, что приблизительно соответствует уровню прошлого года. Совокупная стоимость участвующих в рейтинге проектов составила около 10 триллионов рублей - значительная сумма даже на фоне 200 триллионов ВВП России в 2024 году.

Средняя стоимость реализуемого проекта по бизнес-практикам (арбитраж, международные проекты, государственно-частное партнерство и т.д.) составила 3,5 миллиарда рублей. Это свидетельствует о том, что отечественная экономика чувствует себя вполне уверенно.

Ситуация на юридическом рынке всегда отражает положение дел в экономике, которое определяет и общие, и частные тенденции на нем, соглашаются опрошенные "РГ" юристы. "После масштабной реструктуризации юридического рынка в 2022-2023 годах, связанной с уходом ильфов (International Law Firms - международные юридические фирмы - прим. ред.), разрывом с международными сетями и появлением новых фирм, наступил следующий этап - консолидации, - рассуждает управляющий партнер O2 Consulting Ольга Сорокина. - Мы видим, как ряд игроков объединяется, формирует альянсы, усиливает экспертизу в нишевых областях".

Большинство поданных анкет конфиденциально, поэтому нет возможности привести конкретные примеры и цифры. Однако общие тенденции отметить необходимо.

Усиление регионов

Принято считать, что самую доходную и сложную юридическую работу получают столичные юрфирмы. Этот тренд наблюдался многие годы, однако рейтинг показывает, что ситуация изменилась. "География давно перестала быть определяющим фактором. Ключевое - специализация и глубина экспертизы. Многие региональные команды успешно конкурируют в своих нишах, особенно в агросекторе, недвижимости, где важна локальная специфика", - полагает Ольга Сорокина.

Отечественные консультанты активно работают со странами Африки и Ближнего Востока

Анализ присланных заявок это подтверждает: все больше крупных проектов распределяется в регионах, при этом многие из них остаются без координатора из Москвы. Профессионализм и компетенции юристов из Центральной России, Поволжья, Урала и др. вполне позволяют им выполнять всю правовую работу целиком, и заказчики услуг, в том числе опрошенные "РГ" в рамках исследования, подтверждают это.

"В своей практике мы видим сотрудничество и не замечаем конкуренции с региональными компаниями", - парирует основатель Kislov.Law Сергей Кислов, но поясняет, что это может объясняться развитым региональным присутствием его фирмы.

"Юридический рынок все больше перемешивается, - резюмирует партнер O2 Consulting Наталья Кузнецова. - Топовые фирмы идут в менее маржинальные проекты, российские юридические фирмы все больше наращивают компетенции уровня бывших ильфов".

Цены не растут

"Мы не заметили, что рынок позволяет индексировать ставки в сторону их увеличения", - констатирует управляющий партнер Ingvarr Игорь Мазилин. Судя по экономике поданных в рейтинг проектов, такое же признание может сделать большинство юрфирм.

Чаще ставки росли у региональных компаний, однако произошло это в основном из-за эффекта низкой базы: их гонорары всегда были меньше, чем у москвичей, поэтому и возможностей поднять ценник у них больше. "Мы наблюдаем рост как часовых ставок, так и размеров фиксированных гонораров. Жаль, что основной причиной их увеличения является инфляция. Клиенты хотят заблаговременно бюджетировать расходы, поэтому предпочитают фиксированные выплаты юристам", - делится управляющий партнер "Волга Лигал" Андрей Сычев.

Среди лидеров по объему работ в этом году - сопровождение международных сделок. Фото: iStock

Из инструментов оптимизации расходов опрошенные "РГ" консультанты выделяют разбивку оплаты по инстанциям при ведении судебных дел, более длительные рассрочки платежей (иногда они доходят до 3 месяцев) и увеличение ценового давления при проведении тендеров.

Банкротство - в лидерах

В прошлом году мы отмечали, что банкротная и судебная практика находится в лидерах роста и по объему работы, и по заработкам. В 2025-м тренд обновился: среди лидеров можно отметить сопровождение сделок - как международных, так и внутристрановых. Эту тенденцию заметили специализированные компании. "Конкуренция растет, потому что все большее количество российских фирм начинает уделять внимание трансграничным проектам", - говорит Игорь Мазилин.

Уголовное право, бывшее в числе лидеров прошлого рейтинга, в этом году чаще становилось частью крупных бизнес-конфликтов с налоговой или антимонопольной компонентой.

Центральная роль банкротной практики сохранилась и в этом году, однако можно отметить более выраженный тренд на использование "банкротной дубины" в качестве инструмента разрешения бизнес-конфликтов. Количество же арбитражных процессов этой направленности выросло приблизительно на 10% год к году.

Теперь и в Африке

Российские юристы расширили географию присутствия. В прошлых рейтингах был заметен акцент на работу с Китаем, ОАЭ и Европой (последняя фигурировала в основном в связи с санкциями и уходом иностранцев с нашего рынка).