Переговорный прогресс

Когда привычные рынки становятся тесными, а стандартные схемы дают сбои, бизнес обращает взгляд на новые горизонты. Сегодня это страны БРИКС+, где рост экономик впечатляет, но правила игры меняются очень быстро. Как не потеряться среди бюрократических лабиринтов, валютных горок и культурных особенностей? Совместная практика Ingvarr с китайскими партнерами Zhong Yin наглядно показала: выход на рынки этих государств требует не только решимости, но и глубокого понимания системных рисков, характерных для их экономик.

Да, страны БРИКС+ демонстрируют впечатляющий рост, и мы научились видеть за этим общим трендом разные модели развития - от "сверхбыстрых" до "стабильных". Это знание помогает нам не растеряться, а осознанно выбирать направление для своей локализации. У российского бизнеса есть все компетенции для успеха в этом пространстве. Но главный ключ, который мы для себя нашли, - это умение адаптироваться. Гибкость и готовность учиться оказываются важнее любой первоначальной стратегии. Именно поэтому в наших международных проектах мы уделяем такое внимание стресс-тестированию и анализу чувствительности - это не просто формальность, а наш способ быть готовыми к нестандартным вызовам.

Одно из главных испытаний - волатильность национальных валют. Например, южноафриканский ранд или бразильский реал могут за короткое время как резко укрепиться, так и обесцениться. Причины разные - от колебаний цен на сырье до решений местных центробанков. На некоторых рынках может наблюдаться период временного равновесия и низкой волатильности, однако за ним часто следуют фазы повышенной активности. Для бизнеса это означает необходимость постоянно следить за валютными курсами и использовать инструменты хеджирования.

Второй вызов - операционная среда. В странах БРИКС+ бюрократические процедуры часто оказываются настоящим испытанием. Законы могут меняться буквально на лету, а требования различаться не только от страны к стране, но даже внутри одного региона. В Китае, например, правила для бизнеса могут отличаться в каждой провинции. Логистика тоже требует особого внимания. В некоторых регионах инфраструктура развита слабо: дороги разбиты, порты перегружены. В Бразилии сезон дождей способен задержать перевозку товаров на недели. Поэтому важно заранее продумывать маршруты поставок и иметь запасной план.

Налаживание прочных, человеческих отношений с локальными партнерами и регуляторами часто становится решающим фактором

И наконец, то, что нельзя измерить цифрами, но что часто определяет успех, - культурный контекст. Мы убедились: долгосрочные проекты здесь строятся не на контрактах, а на доверии. Налаживание прочных, человеческих отношений с локальными партнерами и регуляторами часто становится решающим фактором. В Китае, например, успешный бизнес строится прежде всего на доверии между партнерами - переговоры могут длиться месяцами, прежде чем стороны перейдут к конкретике. В Индии большое значение имеют личные связи и репутация в деловых кругах. Все это требует от нас не просто формального соблюдения норм, а искреннего желания понять местную специфику и погрузиться в локальный контекст.

Гибкость и готовность учиться оказываются важнее любой первоначальной стратегии

Таким образом, работа на рынках БРИКС+ требует гибкости, глубокого понимания местных реалий и умения быстро реагировать на перемены. Мы стремимся сочетать стратегическое видение с вниманием к структурным особенностям каждой экономики. Такой подход позволяет нам не просто осваивать новые рынки, а по-настоящему интегрироваться в них, постепенно превращая потенциальные риски в наши конкурентные преимущества. Это сложный, но невероятно интересный путь, который учит нас главному - искусству оставаться гибкими в постоянно меняющемся мире.

Реклама, ООО «Ингварр Эдвайзори Энд Траст", ИНН 9710017710

erid: F7NfYUJCUneTTxWZZNBX