Как семья из Новосибирска перестроила свой бизнес с помощью госпрограмм

Мировой экономический кризис 2008 года ударил по многим. Вот и сибирячка Олеся Сизых и ее будущий муж лишились весьма высокооплачиваемой работы. Стали думать, как обеспечить себя, и в итоге остановились на оптовой торговле крепежными изделиями. В свое время Олеся окончила Новосибирский архитектурно-строительный университет, у нее был серьезный опыт работы в рекламе - казалось, что выбранный товар достаточно легко продвинуть на рынке.

- Тем не менее около двух лет мы работали как индивидуальные предприниматели, начав с пятидесяти тысяч рублей в качестве резервного капитала и "офиса" на кухне, - вспоминает Олеся Сизых. - Впрочем, довольно быстро удалось найти поставщиков, организовать оптовые продажи, обустроить уже настоящий офис. А в 2011 году это был уже бизнес в полном смысле слова. Оформление предприятия совпало с рождением нашего первенца, но благодаря наработанной базе я спокойно справлялась и с ролью мамы, и со своими обязанностями в семейном деле.

Поначалу поставки шли из-за рубежа, но c 2014 года предприниматели стали активно сотрудничать и с отечественными производителями. Семейная компания участвовала в тендерах и работала только с крупными промышленными компаниями, которым требовались большие объемы крепежных изделий. Благодаря профильному образованию Олеся Сизых могла, прочитав любую смету, понять, какие еще детали потребуются при заказе.

- Мы брали смету под ключ, это было нашим своего рода уникальным торговым предложением, - рассказывает предпринимательница. - При этом работали не только с новосибирскими, но и с алтайскими предприятиями. Все шло хорошо, лишь в январе-феврале рынок традиционно замирал из-за того, что зимой прекращалось строительство. Но уже в марте мы вновь подавали заявки на участие в торгах и никогда не подводили своих партнеров. А в 2020 году грянула пандемия.

На тот момент далеко не все понимали, что происходит и что ждет участников рынка. Как раз тогда в семье появился второй малыш, а вот перспективы в бизнесе были крайне туманными. Видимо, предпринимательское чутье подтолкнуло Олесю к тому, чтобы в марте 2020-го отозвать только что поданные заявки на участие в торгах.

- В итоге это спасло нас от больших проблем, убытков и вероятности попасть в список неблагонадежных поставщиков из-за невыполнения тендерных условий, - вспоминает Олеся Сизых. - Несмотря на то что оптовой торговле разрешили возобновить деятельность уже через пару недель после первых ограничений, среднее звено отрасли оказалась в тупике: производство стоит, магазины закрыты, у всех нет выручки, никто не может оплачивать поставки. Плюс отсроченные контракты, которые нужно было закрывать. Ад кромешный.

Несколько месяцев супруги не переставали думать о том, как выкрутиться из тяжелой ситуации и продолжить работу. А в начале осени Олеся Сизых узнала о том, что в региональном центре поддержки предпринимательства открыли программу "Школа торговли" и решила подтянуть знания.

В качестве спикеров были приглашены представители одной из крупнейших в России электронных торговых площадок, которые на тот момент открывали в регионе собственный огромный склад. Именно этот фактор послужил для неунывающей бизнесвумен источником вдохновения.

- Знаю, что государство предлагает различные меры финансовой поддержки предпринимателей. Но к кредитам, даже льготным, мы никогда не прибегали, всегда старались рассчитывать только на собственные возможности, - подчеркивает Олеся Сизых. - А вот образовательные программы для бизнеса, как оказалось, могут быть гораздо действеннее любых субсидий и займов. Я сидела на заднем ряду и, слушая спикеров, там же, на галерке, набросала новый план развития нашего дела, решив, что мы будем продавать крепеж через крупнейшую интернет-площадку, предварительно расфасовав его в кейсы.

Имеющийся опыт в этой сфере и понимание того, что может потребоваться для монтажа, помогли Олесе создать несколько вариантов наборов. Воодушевленная, она прибежала домой, однако муж тогда лишь покрутил пальцем у виска: идея предполагала переход на иные рельсы, на работу не с крупными компаниями, делающими один большой заказ, а с частными клиентами. Такого опыта у четы предпринимателей не было. И вновь помогла региональная акселерационная программа.

- В Сети рекламируют множество частных тренингов из серии "Как заработать первый миллион", но по большей части это лишь способ вытянуть деньги из начинающих предпринимателей. Государственные программы - совсем иное дело. К сожалению, знают о них не все, но именно благодаря им и профессиональным бизнес-тренерам мне удалось в кратчайшие сроки довести новый проект до рабочей модели. Да, 2020 год был сложным, и мы подсчитывали убытки, но уже 2021-й закончили с большим плюсом. Сейчас это полноценно работающий бизнес, и нам есть куда расти.

Кстати

Благодаря содействию экспертов государственной акселерационной программы Олеся сама получила новый для себя статус маркетолога. Поначалу в качестве приглашенного эксперта она участвовала в проведении образовательных программ областного Центра развития и поддержки предпринимательства "Мой бизнес". А теперь, став его подрядчиком, участвует в работе центра и читает лекции, в том числе основываясь на собственном опыте - непростом, но очень показательном.